进入联赛间歇期，广州队正在为新赛季准入工作而努力。这段时间没有比赛新闻也不多，正是对联赛期间无暇顾及但对俱乐部运营又发挥了重要作用的内容项目进行深度报道的最佳时机，因此鸣聊体育想到了2024赛季为数不多的广州队赞助商。浪奇首当其冲，已经得到了充分的曝光；还有一些联名产品，这些企业无论大小，都在广州队最困难的时刻提供了帮助，都属于雪中送炭，大家在任何时候都不应该忘却这份情义，毕竟广州队能坚持到现在，每一个赞助商的助力都是功不可没的。其中，五山师兄这间成立不久的品牌公司，便是其中重要的一份子。 五山师兄品牌正式注册仅2年多，不过在广州却有多个落脚点，在一个阳光明媚的周六下午，鸣聊体育一行4人来到五山师兄白云俱乐部（总部），认真参观了这家广州队赞助商的公司总部及展示厅，并对品牌创始人陈茂林先生进行独家专访。除了有大家无从知晓的与广州队的合作细节，还能了解到这个品牌接下来的一系列大动作，让大家更好了解一家企业在跨界运营、体育营销到底是怎么一回事，内容充实精彩正能量，下面便为您呈现。 从我们团队评估来看，赞助广州队并生产联名啤酒，应该算是今年五山师兄一次明智的商业运营决策！对于未来前景，还是乐观的，虽然广州队自身存在运营危机，但对于酒水等快消品而言，走体育营销这条路，应该是非常好的结合。这亦是我们第一次和职业足球俱乐部进行合作。 鸣：赞助处处受挫、甚至一度遭人白眼的运营困难的广州足球俱乐部，需要一定的勇气，您是如何做出这个决定的？基于什么动力？当时有人劝阻吗？您又是如何坚持己见的？合作的过程是怎样的？是否有一些故事和细节、感受可以分享？ 林：一开始我们从合伙人处有了解到广州队目前的运营状况，其实一开始我们并没有想自己去赞助的，而是想帮广州队多拉几个赞助。后来在和其他品牌谈判的过程中，确实也遇到了对方的质疑，然后我们就在想，既然已经决定要帮助广州队渡过难关，干脆就帮到底，与其苦苦哀求别人，不如我们自己来赞助，做一款联名产品，也是一次大胆的尝试，探索一下这条路具体怎么走。毕竟通过实战，才能更好了解这个品牌的文化、背景及潜力。 在商言商，起初我还是会担心亏本的问题，而且到目前为止，依然没有真正的收益或者说盈利，不过眼下的发展趋势，我是很满意的。从球迷的热情，从球迷的复购，其中有不少球迷是N轮的复购，感觉非常好，也充分说明我们的产品受到了大家的认可。 广州队作为本土球队，拥有悠久的辉煌的历史，今年在中甲的战绩可圈可点，所以我觉得这件事义无反顾！ 双方合作的过程蛮快的，一拍即合，双方达成协议的过程中，条件的拟定相对宽松，毕竟当下经济形势不好，球队目前确实也存在一些问题，我在总体思路上是高举高打，但毕竟是新品牌，创立初期也真的没有太多的资金支持，做这个品牌对我而言也更多是一种情怀，所以大家这次合作都抱有很大的诚意，即便后期遇到问题也能做到互相谅解。目的只有一个：把品牌做好，把球队的工作维持好，球踢好了，自然就会有球迷的支持！ 从联名啤酒的设计到制作再到生产，整个过程花了不到一个月的时间就搞定了，可谓雷厉风行。 鸣：与广州队联名啤酒的新品在外包装上用了《海阔天空》这首歌的歌词，连广州队这三个字都不用了，包括五山师兄的白酒有学士、硕士、博士、导师之分，其实是否就是具体展现了您上面所提增加受众情绪价值的特点？ 林：仍然自由自我，永远高唱我歌……这个绝对是广州队的精神，在我的理解力，这就是产品的情绪价值！第一版精酿啤酒仅仅是告诉大家，这是广州队的产品，所以突出广州队！广州球迷看到后就回去探索，去了解，去品尝，目前大家都是百分百认同，确实口感不错。我想做的产品，是朴实、真实的产品，我没有爆品的想法，天长地久更重要。第二版明显就是强调情绪价值，不再是凸显广州队产品了，效果也不错。如果再出第三版，还是继续朝这个方向发展，更多文创元素、更多球队的文化融入其中，继续提升球迷的情绪价值。 专访心得： 很开心也很圆满于周六下午在五山师兄白云俱乐部完成了这次颇有意义的独家专访，收获良多受益匪浅。陈茂林先生侃侃而谈，分享了很多很有意义的观点。对鸣聊体育而言，这亦是一次大胆的尝试，毕竟由广州队赞助商这点切入，内容中绝大多数部分是与竞技体育与职业足球关系不大的，但事实上用专访的形式，同样可以将它们高质量呈现给大家，希望能够继续得到您的支持与认可。